2016年《今世緣月報》第七期
嵇峰：從“新人”到“骨干”
嵇峰是今世緣銷售系統的一名“新兵”，工作一年多來，卻用自己的努力獲得了同事、客戶的一致肯定。
2015年，嵇峰剛來到今世緣酒業灌云辦事處時，作為銷售新人，他沒有迷茫，而是迸發出敢苦肯干、堅忍不拔的特性，在灌云境內開始了全范圍的“掃街”行動。10天后，在自己打印的灌云各鄉鎮地圖上，嵇峰標注、登記了1577家網點，足跡遍布灌云全部13個鄉鎮每一條街道。這期間，通過與經銷商的交流以及自己的走訪調研，他還初步掌握灌云市場的產品結構、競品情況以及消費者消費習慣等信息，為之后更好的服務灌云市場夯實了基礎。
“俗話說，一日之計在于晨。但是作為一名業務員，一日之計卻在于晚。”嵇峰笑說。他認為，業務員的成長不僅是白天跑市場，與客戶溝通，更在于每天晚上的工作總結、業務學習和對第二天工作的規劃。晚上11點前，嵇峰不會休息。他認為自己是一名新業務員，在大家都在不停進步的情況下，如果自己不更主動、更用心學習成長，那么就將一直落在別人后面。
嵇峰記得，第一次結報婚喜宴費用時就遇到難題。當他拿到經銷商提供的婚喜宴材料時，完全不知道從哪里著手。在與辦事處經理交流后，他找來費控系統資料與以前結報的費用封面逐個研究、學習。一個晚上的時間，他給老業務員打了十幾個電話咨詢、請教相關知識。最后，費用核算出來后卻發現紙質上金額和公司費控系統里的核銷金額不一致。當晚，他把所有數據又導出來后逐個核對了多次，終于發現了導致金額不對的原因，而此時已經是深夜2點鐘。
有付出，當然就會有回報。在灌云辦事處全體業務員的共同努力下，2015年灌云市場總體銷售增長，主導產品銷量提升，產品結構進一步優化，渠道開發也取得了重大的進步，網點由年初的600多家增長為1300家，增長了一倍多。
從懵懂不知的“新人”到如今業務嫻熟的“骨干”，嵇峰付出的努力可想而知。可是，嵇峰卻輕描淡寫的說：“我覺得自己很幸運。幸運的成為今世緣的業務員，幸運的遇到那么好的同事、領導，能夠引導自己在風雨中更好的成長。所以，我要更加努力。”
(劉繼鵬)
