2016年《今世緣月報》第四期
“典藏高手”顏柳
顏柳是今世緣無錫分公司的一名業務員，自2013年進入公司銷售系統工作以來，他勤懇工作，愛崗敬業。
2014年，顏柳接手今世緣宜興市場的工作。初期，宜興今世緣典藏市場面臨銷量份額少、網點不健全。由于老客戶長時間斷貨，典藏核心網點銷售重心已經傾向于其他品牌，加上新經銷商之前以經營副食品為主，市場運作和區域網點不熟悉，當時，顏柳的工作壓力可想而知。為了更好的銜接市場，減少因新老客戶交替帶來的市場萎縮，他首先對區域網點分等級進行篩選，之后從老的核心店入手，協助經銷商老板拜訪核心網點，跟客戶深度溝通。那段時間，顏柳幾乎沒有固定的上下班時間。經常下班后，繼續拜訪核心客戶，悉心溝通，每天晚上10點以后才能回到住所休息。經過長期不懈的努力，客戶對今世緣在宜興市場的銷售，更加充滿信心。2015年，他負責的宜興市場，今世緣典藏系列產品銷售超千萬。
有了新的經銷商，如何提升新組建的經銷商業務團隊能力，使他們了解公司的規范性管理，讓他們認識到使用公司移動營銷系統的必要性，顏柳又開始了忙碌。工作間隙，他認真學習公司的規范性管理、移動營銷等方面的材料。通過學習和實踐，他明確了自己的工作程序和方向，形成了一個清晰的工作思路。提升自身能力的同時，他充分利用每天的晨會時間對經銷商業務員團隊進行培訓。他還積極主動地陪同經銷商業務員一起做好移動訪銷、區域核心網點的維護、新網點的開發等工作，宜興區域今世緣網點由2014年的300余家增至800余家，產品的能見度和覆蓋率較之前都有了較大的提高。通過他和同事的努力，今世緣典藏產品再一次成為宜興喜宴市場的主導品牌。
“超越自我，追求完美是我的座右銘。已經取得的成績只代表過去，未來我將會繼續努力工作，為今世緣在宜興的發展貢獻力量。”顏柳說。
（寧東山）
