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“要么不干，要干就要干好。”這是福建營銷中心副經(jīng)理王亮亮常說的一句話。憑著一股誠實(shí)、勤奮、吃苦耐勞、愛干肯干的精神，他被評為2019年度先進(jìn)工作者、2020年度銷售之星。

在今年6月，王亮亮勇于挑戰(zhàn)，揭榜福建市場。“揭榜福建市場的勇氣來自于對公司省外發(fā)展的信心，對自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的決心。”王亮亮笑著說。公司號召青年員工要有狼性、血性，要有陽光和陽剛之氣，想擔(dān)當(dāng)、敢擔(dān)當(dāng)、會擔(dān)當(dāng)，勇于比學(xué)趕超，心無旁騖工作，以過硬本領(lǐng)不斷進(jìn)步、以實(shí)干精神開拓進(jìn)取，以一流作風(fēng)跨越趕超。

勤奮好學(xué)，從“零”學(xué)市場銷售。2015年，王亮亮進(jìn)入今世緣，成為一名營銷預(yù)備役人員，他暗下決心，“一定要干出點(diǎn)成績”。在包裝中心實(shí)習(xí)期間，白天在生產(chǎn)車間認(rèn)真干活，勤懇做事，晚上參加公司的營銷預(yù)備人員培訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。“那段時(shí)間每天挺累的，但很充實(shí)。”王亮亮這樣說道。

在結(jié)束實(shí)習(xí)后，王亮亮被分配到山東營銷中心，參加市場銷售工作。“步入銷售崗位，很興奮，壓力也蠻大。”面對臨沭、沂水空白市場，王亮亮迅速整理工作思路，分析人口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及市場份額，多維度剖析市場的可能性，從市場環(huán)境入手，拜訪當(dāng)?shù)貎?yōu)商，經(jīng)過三個(gè)月的摸排走訪，成功招商沂水品源，臨沭天香。很多時(shí)候王亮亮就啃個(gè)面包，灌幾口礦泉水，撣了撣衣服上的面包屑，便再次投入工作。

2018年底，王亮亮調(diào)任泰安辦事處經(jīng)理，通過前期規(guī)劃，優(yōu)先布局百強(qiáng)縣級市新泰、肥城。“2018年底任職時(shí)，泰安市場一家客戶都沒有，一切從零開始。”王亮亮說。泰安經(jīng)濟(jì)水平一般，白酒銷售氛圍更一般，開發(fā)這類市場無疑是難上加難。

市場的開發(fā)要用“實(shí)”換得客戶信任。開發(fā)市場就要瞄準(zhǔn)大客戶，王亮亮把目光對準(zhǔn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮木扑B鎖平臺泰山名飲。前期拜訪多次，經(jīng)過誠懇溝通，泰山名飲答應(yīng)品鑒今世緣產(chǎn)品，后來成功成為代理商。“選擇和今世緣合作，沖的不僅是酒的品質(zhì)，更是被王亮亮的實(shí)在所觸動(dòng)，做生意就要和實(shí)在的人打交道。”這是泰山名飲老總合作的初衷。

經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營，王亮亮和團(tuán)隊(duì)成功招商9家客戶，后期經(jīng)整合篩選淘汰，逐步形成龍頭客戶新泰萬信、肥城泉福、山東廣匯。從團(tuán)購到渠道，從政商接待到百姓宴席，泰安基本完成市場布局，從零成長為千萬級市場。簡單的數(shù)字背后，是多少次的日升日落，多少次的推杯換盞。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的。在王亮亮看來，年輕人要有敢闖敢拼的奮斗姿態(tài)，不固化思維，樹立遠(yuǎn)大抱負(fù)，成就一番事業(yè)。

王亮亮認(rèn)為，福建市場雖然偏遠(yuǎn)，白酒氛圍差，但是福建沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商業(yè)交流頻繁，商務(wù)酒局相對偏多，主攻沿海商務(wù)消費(fèi)，特別莆田市場是重要一環(huán)。有挑戰(zhàn)的地方肯定有機(jī)遇，更多的是迎難而上。王亮亮堅(jiān)信福建市場定能勇創(chuàng)佳績。

（張文明）