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“我從小從便聞著酒香長(zhǎng)大，勞作之余，父輩們都喜歡傍晚在院子里擺上幾道小菜，邀上親鄰，喝上幾口。”說起今世緣，現(xiàn)任宜興國(guó)緣推廣處經(jīng)理的吳灝說，從把今世緣當(dāng)成第一份工作，到把今世緣當(dāng)做畢生奮斗的事業(yè)，一步步朝著心中的愿景靠近。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，吳灝加入今世緣，先是在公司總部及淮安實(shí)習(xí)，后被派駐到昆山市場(chǎng)。剛到昆山，因?yàn)槭切氯耍婚_始沒有那么重的工作任務(wù)，他總是主動(dòng)幫助其他同事分擔(dān)工作。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，他很快熟悉業(yè)務(wù)，獲得了第一批以師帶徒考核第一名。一位今世緣的客戶在煙草公司上班，除了周末，工作日只有早上8點(diǎn)前與晚上7點(diǎn)后才在公司。吳灝每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加客戶公司晨會(huì)，跟蹤日常工作推進(jìn)進(jìn)度，晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到其公司“報(bào)道”。從聊生活增進(jìn)感情，到聊工作尋找思路，經(jīng)過了一個(gè)月的時(shí)間接觸，逐步獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同，并與經(jīng)銷商圍繞“拓渠道、活網(wǎng)點(diǎn)、做氛圍、搶宴席”方面積極開展工作，當(dāng)年上半年銷量就較去年同比增長(zhǎng)100%，超出上一年全年的銷量。

一年后，吳灝調(diào)入蘇州市區(qū)市場(chǎng)任蘇州營(yíng)銷中心內(nèi)勤，內(nèi)勤負(fù)責(zé)事情多且雜，挑戰(zhàn)也多。當(dāng)時(shí)，蘇州市區(qū)國(guó)緣老K系的原經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金鏈問題出現(xiàn)很多棘手的事。“做事不能怕?lián)?zé)任，年輕人要勇于去接受挑戰(zhàn)，解決問題。”這是吳灝當(dāng)時(shí)的第一想法。有想法，就要付諸行動(dòng)。他迅速對(duì)218家終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門拜訪，騎著共享單車坐著公交，沿著百度地圖一家一家的搜索地點(diǎn)，一條街一條街的跑門店。當(dāng)時(shí)正值夏季，吳灝頭頂烈日，不到一個(gè)月，就從剛出校園的“白臉書生”變成了“黑臉硬漢”。“那段時(shí)光最辛苦，也最充實(shí)，仿佛自己又經(jīng)歷了一次高考。”2019年通過競(jìng)聘，吳灝從業(yè)務(wù)員成為蘇州市區(qū)辦事處經(jīng)理助理，2020年被公司評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

2021年是公司國(guó)緣V系突破戰(zhàn)的關(guān)鍵之年。蘇州市區(qū)的V系網(wǎng)點(diǎn)少、團(tuán)隊(duì)弱，領(lǐng)導(dǎo)把蘇州市區(qū)V系發(fā)展重?fù)?dān)交到吳灝手中。“經(jīng)銷商不強(qiáng)，沒有合適的經(jīng)銷商，那就自己干。”吳灝借鑒競(jìng)品聯(lián)盟體的模式，聯(lián)合蘇州市區(qū)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)實(shí)力強(qiáng)的15家核心客戶，組建新的聯(lián)盟體公司——蘇州有緣共盈酒業(yè)。從注冊(cè)公司，到公司規(guī)章制定，股東權(quán)益與義務(wù)制定，財(cái)務(wù)稅務(wù)對(duì)接，到收貨發(fā)貨，到收款結(jié)賬，吳灝和團(tuán)隊(duì)既做廠家的事情，也做商家的事情，既做業(yè)務(wù)員，也做送貨員，每天忙得不可開交。但是，一切付出都是值得的，國(guó)緣V系的銷售增長(zhǎng)喜人。

去年10月，吳灝被安排到宜興市場(chǎng)工作。“剛到宜興時(shí)，經(jīng)銷商的庫(kù)存嚴(yán)重超出公司紅線。”吳灝第一時(shí)間匯報(bào)公司，同時(shí)與經(jīng)銷商多次溝通，妥善處理問題，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。經(jīng)過加強(qiáng)渠道三化運(yùn)作，單品重新招商，今世緣典藏經(jīng)銷商調(diào)整，酒店渠道開拓，團(tuán)購(gòu)渠道開發(fā)等，今年上半年，宜興市場(chǎng)的國(guó)緣四開對(duì)開及淡雅的銷量翻番增長(zhǎng)，市場(chǎng)仍有很大拓展空間。

“希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，將宜興市場(chǎng)做大做強(qiáng)，為公司提前完成百億目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。”吳灝說。

（張文明）