2016年《今世緣月報》第五期
甜蜜的事業 甜蜜的“金礦”
□南京分公司 高廣華
隨著行業環境的不斷變化，白酒行業發生顛覆性改變，百姓日常消費將成為白酒行業增長的“新引擎”。面對競爭，如何豐富和創新品牌文化，確立今世緣在喜慶市場的高地位，實現“中國人的喜酒”這一品牌定位，成為今世緣的重要研究課題。
在婚慶產業市場規模不斷增長的同時，喜慶產業的發展相對滯后，表現在兩方面：一是喜鋪、婚慶文創產品仍處于個體經營階段，沒有形成連鎖化、品牌化，所提供的產品和服務參差不齊，無法滿足消費者的需求。二是婚慶產業處于“各自為戰”的游離狀態，各產業之間的合作少，整個產業中缺少有能力、有意愿的行業整合者，導致消費者在采購婚慶產品時，花費大量精力和時間。今世緣的“緣文化”優勢，使得今世緣在喜慶市場具有明顯的競爭優勢。“今世有緣，相伴永遠”的品牌訴求，富有極強的感召力，使消費者產生情感共鳴，滿足了消費者對喜慶用酒的心里需求。從產品來看，今世緣典藏系列憑借品牌優勢和喜慶的產品包裝，以及在喜慶市場多年的推廣，成為江蘇喜慶市場的知名品牌。
“今世緣喜慶+”可以從“4＋”戰略做起。一是“+文化”。典藏產品作為今世緣品牌中一款針對婚喜宴市場的“喜慶產品”，相對于其他產品，更加契合喜慶消費者的需求。在產品價值之外，給消費者帶來更豐富的“文化”價值和“情感”價值。二是“+產品”。今世緣喜慶+的產品策略需要不斷擴充品類，樹立明星產品。要以典藏產品為核心，將其定位為婚喜宴市場的“喜慶產品”。要針對中高端消費者的需求，選擇高品質和個性創意的婚喜慶和文創產品進行銷售。三是“+互聯網”。要以互聯網為載體，整合喜慶產業鏈，創新銷售渠道和推廣渠道，為消費者提供新型的喜慶服務模式。四是“+線下實體店”。實體店和互聯網相呼應，為消費者提供一站式“喜慶”服務。線下體驗店將為消費者提供更加直觀的“產品體驗”，成為消費者直觀感受今世緣喜慶+產品的主要方式。
“今世緣喜慶+”項目是一項甜蜜的事業，也是一座甜蜜的“金礦”。“今世緣喜慶+”是今世緣未來實現多產業發展的重要產業，如何在執行過程中不斷總結、改進，形成成功的運作模式，并進行復制推廣，將成為“今世緣喜慶+”項目的重要課題。
