2016年《今世緣月報》第二期
促進市場由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變
2015年，上海營銷中心調(diào)整思路，創(chuàng)新營銷模式，聚焦資源，突出重點市場的開發(fā)，業(yè)績同比增長36%。重點市場青浦、嘉定，通過聚焦資源、深度協(xié)銷，也取得了長足的進步，為2016年市場由量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化打下了良好的基礎。
面對公司“十三五”新的發(fā)展目標，上海營銷中心將圍繞以下四個方面做好2016年工作。
一是堅定信心，抓住目標不動搖。要樹立必勝的信心。省外市場發(fā)展遇到的困難不可怕，只要按照公司制定的營銷策略去落實，一定能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。要弘揚企業(yè)精神。以企業(yè)精神，以進取、勤勉務實的態(tài)度，努力做到工作。要強化競爭導向。牢牢抓住市場的主動權，牢牢樹立不進則退的觀念，做市場的主宰者。要解放思想。以不拘一格的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的方法，打破思維定式，提高應變能力。
二是周密計劃，序時突進，落實到人。上海營銷中心對2016年的目標形成了較為完善的分品牌、分區(qū)域、分客戶的運作計劃，形成了一套較為完整的運作指南。簽訂明確的目標承諾書，將各項指標細化到月、到季度、到區(qū)域、到人頭，以月保季、以季保年。
三是立足重點，聚焦重點，做出板塊。公司提出了“全國化”就是“周邊化”、“板塊化”的戰(zhàn)略方向，提高市場輻射功能，對上海營銷中心來說，做好三個重點市場的開發(fā)就是“周邊化”、“板塊化”的具體體現(xiàn)。我們將進一步從人力、財力、物力上大力支持重點市場開發(fā)。對發(fā)展較好的市場，進一步完善目標保障措施，細化運作方案，提高市場運作的質(zhì)量，區(qū)域內(nèi)均衡發(fā)展；對于發(fā)展一般的市場，強力推進直分銷模式，以我為主做小區(qū)域突破，做形象店，以點帶面，穩(wěn)步發(fā)展，同時我們還制定了較為詳盡的次重點市場開發(fā)計劃，滾動發(fā)展，良性循環(huán)。
四是轉(zhuǎn)變營銷思路，拓寬思維方式，促使市場發(fā)展。上海市場經(jīng)過5年多的運作，已經(jīng)初步具備了由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)化的基礎。我們將充分利用蘇滬兩地互動頻繁和消費水平較高的優(yōu)勢，做好國緣產(chǎn)品的推廣。利用上海高度發(fā)達的商業(yè)零售網(wǎng)點優(yōu)勢，結(jié)合“今世緣喜慶+”的模式，做好今世緣產(chǎn)品的落地推廣，實現(xiàn)雙品牌驅(qū)動，良性化發(fā)展。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。創(chuàng)業(yè)的道路上雖布滿了荊棘，但努力的匯集必然沉淀出耀眼的光芒。我堅信，公司有完善科學的規(guī)劃，有健全的市場開發(fā)機制，有非常響亮的品牌，有一支“拉得出打得響”的隊伍，只要我們同心同德、乘風破浪，就一定能完成公司“2+4+N”的市場布局。
□上海營銷中心 張曉東
