2014年《今世緣月報》第十期
公司召開移動營銷項目推進會
10月6日，公司召開移動營銷項目推進會。省內外各營銷中心經理、辦事處主任及業務員200余人參加會議。
就公司移動營銷項目的推進工作，周素明提出三點要求。
一是統一思想，把移動營銷項目作為提升公司競爭力的重要抓手。要認識到實施移動營銷是實現調整、轉型發展的迫切需要。面對嚴峻的行業形勢和發展趨勢，公司要直面調整、轉型發展，就依靠移動營銷實現有效的“1+1”深度協銷；要認識到實施移動營銷是省內精耕、省外突破的現實選擇。要想實現省內占有率20%，省外銷售占比20%，實施移動營銷就是一個重要的抓手；要認識到實施移動營銷是細化挖潛、強化銷售的有效手段。移動營銷能夠把公司渠道精耕提升到一個高度，確保銷售進入良性軌道；要認識到實施移動營銷是廠商共贏、團隊成長的方式。移動營銷能夠改變廠商之間粗放的合作方式，使廠商關系越來越好，同時還可以加快自身團隊的成長。
二是系統謀劃，正確處理移動營銷實施過程中的幾大關系。要處理好目標與任務的關系。移動營銷不僅是一種人員的移動信息化管理工具，更是一種渠道運作模式，是管理思維、管理模式的轉變；要處理好數量與質量的關系。要將拜訪的新老網點、重復網點進行區分，根據網點的不同類型，制定不同的標準，處理好數量與質量的關系；要處理好過程和結果的關系。移動營銷從根本上改變結果沒有過程支撐的局面，由以往的重結果向過程和結果并重轉變，并且更加重視過程的精細運作；要處理好廠家和商家的關系。要加強和經銷商溝通，使其認同廠家理念；要處理好前方與后臺的關系。整個移動營銷項目，要圍繞公司的戰略目標，后臺要針對不同類型的市場制定不同的標準；要處理好移動業務和其它業務的關系。既要抓住移動營銷這個重點，同時要兼顧做好其它工作。
三是強力推進，把公司一切必要的資源聚焦到移動營銷項目上來。年度政策要有利移動營銷。制定公司2015年的政策取向要一切圍繞移動營銷；階段方案服從移動營銷。根據年度政策制定階段性方案也要服從移動營銷項目的實施；責任考核要支持移動營銷。要合理制定相關要求、標準，獎優罰劣；組織保障要促成移動營銷。省內外專門成立督察組，由公司領導帶隊，對每一個營銷中心移動營銷推進情況進行督察。
