2014年《今世緣月報》第十期
酒因緣而香 緣因酒而美
今世緣，IPO重啟后的白酒第一股，也是中國白酒第15家上市企業(yè)。10月22日，河南日報、大河報等河南主流媒體采訪團走進江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司以后發(fā)現，在這個花園式的工廠里，他們不僅把緣文化演繹到了極致，還通過白酒這個載體，與市場結緣，與消費者結緣。河南，也是今世緣在江蘇省外傳播緣文化的重要陣地之一。
走進今世緣，探秘中華緣文化
江蘇淮安，是開國總理周恩來的故鄉(xiāng)，中國白酒第15家上市企業(yè)今世緣就坐落在這里。
10月22日，河南主流媒體采訪團一行走進今世緣酒業(yè)，領略緣文化的魅力。在酒廠大門口，9個紅色“V”字組成的“勝利之門”熠熠生輝。而在大門兩側，由古今書法名家書寫的108種不同字體的“緣”字燈箱組成的“百緣墻”，似乎正以熱情的雙臂擁抱著一群來自河南的有緣人。
在干凈整潔的廠區(qū)，小橋流水，綠樹紅花，還有以紅色為主色調的建筑群，和著隨風飄蕩的酒香，足以讓人心醉不已。
“壯觀，震撼!”這是采訪團成員發(fā)出的一句感嘆。據講解員介紹，關于企業(yè)文化，今世緣有一系列闡述：“廣結善緣，回報社會”；“傳播緣文化，弘揚真善美”；“講善惜緣，和諧發(fā)展”……而由今世緣酒業(yè)連續(xù)承辦的中華緣文化論壇，更是把今世緣的緣文化彰顯得淋漓盡致。
深度調整期，挖掘“甜蜜金礦”
自從酒類市場進入深度調整期，酒業(yè)人士信心、動力不足。今世緣成功上市后，仿佛給酒業(yè)市場注入了強心劑，讓酒業(yè)人士為之振奮。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委副書記、副總經理倪從春介紹，隨著公務用酒的塌陷，酒類市場紛紛向大眾用酒轉移，而與老百姓息息相關的婚喜宴市場，恰恰成了白酒品牌搶占市場一個新的制高點。
在這方面，立志打造成為中國具代表性的婚宴酒品牌的今世緣，仿佛充滿了必勝的信心。“婚宴市場是個好市場，是機會，當然也有挑戰(zhàn)，需要走的路還很長。”倪從春說，創(chuàng)造條件，積極爭取，品牌聚焦，區(qū)域推廣，抓住大型集體婚禮、婚博會等酒類消費商機，已成為今世緣當前及下一步努力的方向。
“相愛有情緣，結婚有姻緣，生了孩子有血緣，今世有緣，當然離不了今世緣酒。”倪從春笑著說。
廠商深度合作，志在逐鹿中原
按照今世緣的戰(zhàn)略規(guī)劃，北京、上海是要占領的戰(zhàn)略高地；而戰(zhàn)略省份則包括河南、山東、安徽、浙江四個省份。河南是今世緣拓展省外市場的重中之重。
倪從春介紹說，河南向來都是商家必爭之地，而且河南白酒市場的包容性也非常強，這就給外來白酒品牌提供了大好的展示機會。為開拓河南市場，今世緣已在河南設立了6個辦事處，并且與渠道大商世嘉酒業(yè)聯手成立了今世緣銷售公司。
據介紹，今世緣與世嘉酒業(yè)的合作，采取的是1+1+1的深度協作模式，即廠家、商家和咨詢公司三位一體，包裝成一個項目，打造一份共同的事業(yè)，共同開拓市場，把市場動力得以大化的釋放。
今世緣旗下有國緣、今世緣、高溝三大白酒品牌，市場定位則是從高到低。在河南市場的實際操作中，今世緣的策略是不做全能冠軍，要爭當單打冠軍，今世緣是河南市場的主推品牌。“我們的目標是以快的時間，在河南市場做到一個億的份額。”倪從春說。（大河報記者 霍坤峰 馬小剛）
