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  兵馬未動，培訓(xùn)先行。2月6日，一次別開生面的廠商銷售團(tuán)隊線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)在今世緣酒業(yè)全面啟動，吸引了經(jīng)銷商團(tuán)隊4000余人在線學(xué)習(xí)。與此同時，廠家自身近1000名營銷人員劃分成37個學(xué)習(xí)小組，通過視頻會議等方式開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。整個培訓(xùn)為期6天。

  今世緣酒業(yè)按照“線上線下相結(jié)合，廠家商家相結(jié)合，務(wù)實務(wù)虛相結(jié)合”的精神，籌劃培訓(xùn)方案，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，組織線上學(xué)習(xí)賬號注冊，建立線上培訓(xùn)交流微信群，編制《線上培訓(xùn)操作手冊》，制定培訓(xùn)考核辦法。廣泛征求意見，整合培訓(xùn)需求，根據(jù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊日常工作需要設(shè)計課程，分別設(shè)置職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、顧客服務(wù)、市場開發(fā)等課程。梳理培訓(xùn)資源，理論實踐融合。與專業(yè)的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，邀請今世緣學(xué)院營銷分院特聘教授以及與營銷相關(guān)的企業(yè)部門負(fù)責(zé)人開課。

  南京經(jīng)銷商羅永勝說，作為“中國人的喜酒”，今世緣在婚喜宴市場一直表現(xiàn)搶眼。雖然疫情暫時“凍結(jié)”婚喜宴消費，但是“五一”“國慶”期間可能出現(xiàn)婚喜宴井噴現(xiàn)象。今世緣根據(jù)婚喜宴市場的研判，還特別安排了婚喜宴市場開發(fā)服務(wù)專項課程，體現(xiàn)了廠家把握市場的前瞻性。

  “組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)是廠家對商家團(tuán)隊關(guān)懷的重要方式，是提升廠家營銷團(tuán)隊綜合素質(zhì)的前提，也是提升廠商戰(zhàn)斗力及凝聚力、構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的重要體現(xiàn)?！苯袷谰壘茦I(yè)副總經(jīng)理胡躍吾說。

  在經(jīng)銷商團(tuán)隊培訓(xùn)過程中，設(shè)置了互動交流環(huán)節(jié)，包括當(dāng)前的疫情防控，如何加強(qiáng)自我管理，如何應(yīng)對市場變化開展討論。廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊參與其中，擔(dān)當(dāng)“輔導(dǎo)員”，指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊將培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為實踐技能。對經(jīng)銷商團(tuán)隊還設(shè)計了《培訓(xùn)成果交付表》，在規(guī)定時間內(nèi)完成線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程討論與課程考試，公司出臺了激勵、獎勵的配套措施，確保培訓(xùn)的有效性。

  對于廠家團(tuán)隊培訓(xùn)，突出年度營銷策略及銷售政策、數(shù)字化營銷、市場秩序管理、營銷案例研討分享、市場層面先進(jìn)典型學(xué)習(xí)等內(nèi)容。每個大區(qū)、營銷中心安排視頻會議聯(lián)絡(luò)員，組建了聯(lián)絡(luò)工作群，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各小組視頻會議系統(tǒng)的規(guī)范使用，包括與營銷后臺的信息互通，業(yè)務(wù)交流。每個小組指定專職會議記錄員，負(fù)責(zé)整理上報每天培訓(xùn)會議記錄。

  今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明認(rèn)為，疫情沖擊下的白酒行業(yè)將分化更快，競爭將更加殘酷。對廠商營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)，不僅是應(yīng)對疫情的具體行動，也是厚積薄發(fā)的著力點。工作環(huán)境有差異，責(zé)任不變，節(jié)奏不減，越在困難時期，越要理性爭取主動，打有準(zhǔn)備之仗。

  （文化部）