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  3月3日上午，赴京出席全國(guó)“兩會(huì)”的公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明在北京營(yíng)銷中心調(diào)研。副總經(jīng)理陸克家陪同。

  周素明聽取了北京營(yíng)銷中心經(jīng)理張六三關(guān)于2016年工作思路及近期工作計(jì)劃的匯報(bào)，與中心中基層經(jīng)理進(jìn)行了座談，對(duì)北京市場(chǎng)運(yùn)作模式、重點(diǎn)市場(chǎng)突破、團(tuán)購(gòu)渠道拓展及一般市場(chǎng)開發(fā)提出了具體要求。房山區(qū)是北京重點(diǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)商和一個(gè)準(zhǔn)渠道商，周素明要求遵循“傳統(tǒng)渠道一元化、團(tuán)購(gòu)主體多元化”的原則，加大品牌宣傳投入力度，支持渠道經(jīng)銷商搞好市場(chǎng)謀劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展，重視發(fā)展以行業(yè)、協(xié)會(huì)等為主體的系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)商，做到品牌、渠道雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)渠道培育做強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)?fù)卣棺龃蟮哪繕?biāo)，同時(shí)以如黃村等小區(qū)域?yàn)橹行暮屯黄泣c(diǎn)，培育大興區(qū)等準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)。在北京工作的江蘇人很多，有很大的消費(fèi)能力和潛力，周素明要求推廣京金月緣商貿(mào)公司發(fā)展常州建筑行業(yè)團(tuán)購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞“價(jià)格政策要?jiǎng)偅A(chǔ)投入要柔，配套實(shí)施要實(shí)”的要求，找合式的人做合式的事，按系統(tǒng)、按區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。一是下功夫解決在京的江蘇人服務(wù)問題。除省辦、市辦及部分單位有特殊政策外，進(jìn)一步完善政策，特別是產(chǎn)品價(jià)格政策；在每個(gè)地級(jí)市在京的江蘇人中，尋找潛在客戶、潛在經(jīng)銷商，找有人脈資源、情商高、跑得勤、能吃苦的小老板作為團(tuán)購(gòu)渠道的代理商。二是解放思想，在有利于公司發(fā)展、有利于市場(chǎng)發(fā)展、有利于提高業(yè)務(wù)人員積極性，不影響公司利益、不影響員工利益的前提下，按照廠家直銷模式，將任務(wù)目標(biāo)、提成獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用核算等指標(biāo)作為主要考核項(xiàng)目，重新制定相關(guān)政策。在昌平、大興等一些區(qū)域市場(chǎng)，可以采取產(chǎn)品考核價(jià)的運(yùn)作模式做規(guī)劃、做市場(chǎng)，使各項(xiàng)考核指標(biāo)更科學(xué)、更合理。關(guān)于郊區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，周素明要求復(fù)制房山、大興市場(chǎng)運(yùn)作方式，在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)組成2—3人組成的小團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個(gè)村、一個(gè)點(diǎn)的微觀市場(chǎng)做起，快速布局，營(yíng)造氛圍，遞次開發(fā)，加快準(zhǔn)板塊市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏。

  （北 軒）