2016年《今世緣月報》第三期
程枝桃：為今世緣奉獻(xiàn)青春
2007年，程枝桃加盟今世緣淮安營銷中心。在市場打拼多年，他已經(jīng)由一個不諳世事，不懂業(yè)務(wù)的新兵，成長為一個了解淮安市場白酒行情的業(yè)務(wù)骨干。
服務(wù)淮安郊縣市場期間，他努力做好區(qū)域市場的調(diào)研，熟悉區(qū)域市場的核心分銷客戶和酒店終端，走訪城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售網(wǎng)店。積極動腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究白酒市場終端業(yè)務(wù)動態(tài)及區(qū)域市場白酒消費特點；另一方面，積極捕捉市場白酒銷售信息、價格信息、競品信息等，及時向分公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。工作中，他采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多聽，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己銷售和溝通技巧。在不損害公司利益下，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為客戶服務(wù)，以大限度的贏得客戶認(rèn)同。當(dāng)市場面對同行針對性的打壓競爭時，他沒有退縮、抱怨，而是迎難而上，積極思考營銷對策，并協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)制定了相應(yīng)的促銷政策。在他服務(wù)淮安郊縣市場的那幾年，區(qū)域市場銷售額每年保持20%以上的增速。
不管在淮安郊縣市場服務(wù)經(jīng)銷商深度協(xié)銷，還是在淮安營銷中心市場部負(fù)責(zé)文案草擬，他都勤勤懇懇，任勞任怨。2011年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，他回到淮安營銷中心市場部工作，主要協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)草擬各個階段促銷政策，填寫各項工作報表。淮安營銷中心市場部的工作相對較為繁雜，他從不叫苦、不叫累，不計得失，任勞任怨。在白酒銷售旺季來臨時，他積極調(diào)研市場一線銷售情況。只要領(lǐng)導(dǎo)安排的緊急工作或任務(wù)，無論多晚，他都加班加點，保質(zhì)保量完成。特別是分公司，每年組織召開春節(jié)和中秋兩季客戶聯(lián)誼會時，他總是提前到崗，加班加點排查會場各個細(xì)小環(huán)節(jié)，認(rèn)真落實好會場安排事項，為參會客戶和同事提供周到的服務(wù)。
“努力才會成功，付出才有回報”。他說，他會繼續(xù)努力工作，將自己的青春和熱情投入到今世緣事業(yè)當(dāng)中，爭取在自己的崗位上做出更大的成績，為公司“十三五”規(guī)劃再做新貢獻(xiàn)。
(劉 韋)
