2016年《今世緣月報》第三期
薛海東:南京市場的“業務尖兵”
薛海東是南京營銷中心分銷部的一名業務員，2012年加盟今世緣，進入公司4年來，薛海東已成長為了解南京白酒市場行情的業務尖兵。
2012年，薛海東以地聘業務員的形式分配到了南京營銷中心。在南京，從培訓到市場上崗，他嚴格按照公司有關指示和文件精神做好本職工作，對工作認真負責。經過業務知識的學習和努力工作，他的工作能力獲得營銷中心領導的信任和肯定。2013年，他通過總公司各項考核，成為今世緣的正式員工。他說，能夠成為今世緣人，特別的激動和自豪。
2013年3月起，營銷中心領導安排薛海東負責南京棲霞區域市場銷售工作。因為從來沒有服務過客戶的經驗，他選擇從做好市場調研工作開始。為了盡快熟悉區域市場的銷售情況，他用了半個月時間，對區域市場的核心分銷網點、普通煙酒店、酒店，一個不落拜訪了一遍，充分了解了區域市場白酒銷售特征、價格體系以及競品動態。
“工作期間，我也遇到過很多問題、矛盾和困難。但是，這些都是不可避免的，我始終認為，導致問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切?！毖|說。
有一次，為了盡快熟悉市場，剛開完早會，薛海東就帶上小組人員到市場上“掃街”。3個人一天跑了1000多個網點，300多公里的路程，把堯化門、仙林、龍譚市場的各個大街小巷都“掃”了個遍。晚上回到中心宿舍，往床上一躺就睡著了，連飯都沒有顧得上吃。在他服務棲霞區域市場的這幾年，他嚴格按照總公司戰略步伐，經過廠商深度協銷，他所負責的區域市場，銷售額每年保持30%以上的增長速度。2015年，他所服務的南京順溜商貿有限公司再次被評選為“今世緣2015年十佳經銷商”，他自己也被評為公司“2015年度銷售之星”。
“白酒行業競爭的日趨激烈，使我們也面臨更多的挑戰。但是，你以什么態度去對待工作，你就會獲得什么結果。怨天尤人沒有意義，付諸行動，積極工作，才是我們應該做的”，薛海東如是說。
(黃永波)
