2021年《今世緣月報》第八期
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2021年《今世緣月報》第八期1、4版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2021年《今世緣月報》第八期2、3版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2021年《今世緣月報》第八期5、8版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2021年《今世緣月報》第八期6、7版
著名品牌戰略專家李光斗: 由“緣”到“貴”,從“平替”到“高贊”
在新經濟時代下,所有的品牌都必須重新升級再造。今世緣要抓住本土品牌崛起,國潮流行的時代機遇,實現由“緣”到“貴”,從“平替”到“高贊”。
一個“緣”字,確立了今世緣在整個白酒行業的差異化,建立了品牌的優勢地位。關于“緣”之后的問題是什么?結緣之后,如何進一步為品牌賦能?其實就一個字,叫“貴”。緣是天定,分在人為。緣是天注定,分要靠打拼。新時代大趨勢,怎樣事在人為,怎么樣順應大趨勢,做營銷的要分析研究。現在中國的民族自信心是最強的,消費者的本土消費意識不斷增加,本土品牌崛起,國潮流行。本土品牌的高端化是趨勢,從“平替”到“高贊”,這個趨勢如果被我們抓住,就是我們跨越發展的機會。
新經濟時代,所有的品牌都必須重新定位。得年輕人得天下,現在我們面臨一個品牌年輕化的時代,2021年中國將迎來新生代的市場,“80后”“90后”和“00后”三者相加達到了5.49億人,推動著品牌年輕化浪潮。今世緣一定要研究年輕人的消費趨勢,研究高端化的同時一定要研究年輕化,追求高大上,更要關注宅萌寵,打造超級爆品。
高端化包括品味、產品、人群、氛圍,還有價格體系等。要實現品牌重構,既要研究面子也要研究里子,一個是好,一個是貴,還有一個叫物有所值,還有第三方背書。高端化有很多策略,要潤物細無聲。要提升品牌價值“塑金身”,營造品牌產品消費氛圍和場景。無論是“飲”還是“酌”,要營造不一樣的飲酒場景。我們說的“緣”,無處不在。“久旱逢甘霖”“他鄉遇故知”“洞房花燭夜”“金榜題名時”不僅是中國的四大喜事,也是緣的喜慶時刻,要把“緣”和“喜”結合起來,營造場景,體現文化,形成情感盛宴,擴大消費人群。高端產品是奢華品,一定是貴的好的東西。高端白酒是藝術品,商業必須和藝術相結合,通過工廠、產品的藝術化,提升品牌價值。產品要“好看好喝”,要國際化、時尚化。品牌要講一個好故事,不僅僅是訴諸于產品的功能,更要訴諸于產品的情感,靠情感喚醒消費者。消費者喜歡上你的故事,就會迷戀上你的品牌,成為你的鐵粉。
品牌升位是系統工程,包括好的品牌戰略規劃、創新商業模式、數字化轉型、企業家個人IP打造等,借助資本和品牌的力量,實現品牌強企、品牌強國。