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回顧2021年，蘇中大區(qū)經(jīng)銷主體優(yōu)化提升，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕突破工作成效顯著，市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。國(guó)緣四開煥新上市推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步上行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、終端商提價(jià)增利。消費(fèi)者互動(dòng)持續(xù)升級(jí)，數(shù)字化營(yíng)銷賦能渠道銷售、消費(fèi)者培育。

2022年，蘇中大區(qū)將全力打好國(guó)緣開系提升戰(zhàn)，贏得先機(jī)。

以目標(biāo)為導(dǎo)向，定性定量做規(guī)劃。價(jià)格明顯提升、銷量明顯提高、質(zhì)態(tài)明顯增強(qiáng)是開系提升的運(yùn)營(yíng)衡量指標(biāo)。大區(qū)將圍繞指標(biāo)，重點(diǎn)聚焦，就國(guó)緣開系企業(yè)深度結(jié)緣、家務(wù)市場(chǎng)突破，渠道精耕提升，進(jìn)一步明晰方向，制定詳細(xì)目標(biāo)規(guī)劃，突出重點(diǎn)項(xiàng)目按期進(jìn)行考核。

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，分產(chǎn)品對(duì)標(biāo)提升。持續(xù)“突出四開引領(lǐng)，提升對(duì)開銷量，夯實(shí)單開基礎(chǔ)”的策略，分產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)提升，打造開系產(chǎn)品大單品群。

以問(wèn)題為導(dǎo)向，透過(guò)數(shù)據(jù)找短板。按照“分品提升、分區(qū)精耕”的精神，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析，系統(tǒng)梳理和摸排大區(qū)開系薄弱產(chǎn)品、薄弱區(qū)域及薄弱渠道，解決發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，尋求增長(zhǎng)點(diǎn)，謀劃制定開系提升戰(zhàn)思路及舉措。

以責(zé)任為導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)銷主體活力。幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立完善政企團(tuán)購(gòu)部、家務(wù)消費(fèi)部、流通分銷部，并匹配資源、政策，指導(dǎo)推進(jìn)“商務(wù)、家務(wù)、流通”的各項(xiàng)工作。強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷主體的考核，激發(fā)主體責(zé)任意識(shí)，通過(guò)傳遞責(zé)任意識(shí)、壓力意識(shí)，督促經(jīng)銷商自主提升、積極作為。

(蘇中大區(qū) 張 俊)