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2月8日上午，銷售系統省內市場重點項目推進會在國緣賓館召開。公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅，副總經理羊棟，副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，省內大區、辦事處經理層及后方相關部門負責人參加會議。

周素明強調，要把握“好中求快”發展基調，經理層要增強悟性，深刻了解其中的含義。妥善處理好發展速度與發展質量的關系。品質好、結構優、規模大都是好的表現。沒有好的質量，發展就不可持續。沒有快的速度，好也沒有意義。好和快要統一起來，好中求快。要妥善處理好當前與長遠的關系，圍繞如何提前實現營收過百億，還要著眼2025年營收150億元，利稅100億元。現在方向和思路越來越清晰，關鍵要把戰略轉化為戰術。政策、策略是市場的生命，行穩致遠，價格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實。要花大力氣，下細功夫做好“分品提升、分區精耕”，每一個單品的可持續增長，在不同區域差異太大，需要大區、辦事處經理有領悟力，把市場指導方案結合本地市場實際轉化。國緣開系作為基本盤，還有很大提升空間。要注重C端培育，BC端聯動。圍繞V系十年百億目標，注重V系發展速度和質量。發展速度和質量要靠大家去領悟，在領悟的基礎上轉化、細化、落地執行。整個公司形成一盤棋，實現質量和速度統一。經理層要對公司的基業長青負責，從每一天、每個方案、每個動作做起，一起向未來。

顧祥悅就市場重點工作提出要求。一是緊盯大目標，堅定發展信心。“十四五”百億目標的確立，是生存之需、發展之要、使命之責。要居危思危，更要堅定信心。各區域市場要按照挑戰指標，以拼和搶的姿態，高質量完成目標任務。二是打好組合拳，全面精耕市場。分類打造品牌。V系做高度，開系做深度，今世緣做溫度。“分品提升”要圍繞八大單品，從目標制定、市場規劃、市場投入、品牌打造、話術體系、主體優化、渠道建設、消費者培育等，系統做提升計劃，制定推進措施，動態修正。“分區精耕”按照“三期三類”，以大區牽頭、辦事處為單位制定方案。大區對辦事處動態考核，總公司加強督查通報。分檔分組競賽，建立實績檔案。三是持續強改革，激發內在活力。優化考核體系。由總公司考核向分級考核轉變，由總量考核向大單品考核轉變，由結果考核為主向結果和過程考核并重轉變，由廠家考核為主向廠商考核并重轉變，同時抓好考核成果運用。優化審批流程。優化大區、辦事處以及經銷商的授權，讓大家有更多精力謀劃、服務市場。優化組織架構。先試點再提升，穩步推進。優化市場監管。市場價格監管是共同責任，要協同做好。

會上，市場部匯報了2021年江蘇省內白酒市場發展分析報告、2022年江蘇省內市場“分品提升、分區精耕”運作推進計劃；V9事業部匯報了2022年國緣V系運作推進計劃；財務部通報了2021年預算執行情況。省內6個大區負責人匯報了春節期間銷售情況，并圍繞“分品提升，分區精耕”進行交流。

（周 帆）