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2月8日上午，銷售系統(tǒng)省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)在國(guó)緣賓館召開。公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明，黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，省內(nèi)大區(qū)、辦事處經(jīng)理層及后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

周素明強(qiáng)調(diào)，要把握“好中求快”發(fā)展基調(diào)，經(jīng)理層要增強(qiáng)悟性，深刻了解其中的含義。妥善處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的關(guān)系。品質(zhì)好、結(jié)構(gòu)優(yōu)、規(guī)模大都是好的表現(xiàn)。沒有好的質(zhì)量，發(fā)展就不可持續(xù)。沒有快的速度，好也沒有意義。好和快要統(tǒng)一起來，好中求快。要妥善處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，圍繞如何提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過百億，還要著眼2025年?duì)I收150億元，利稅100億元。現(xiàn)在方向和思路越來越清晰，關(guān)鍵要把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)。政策、策略是市場(chǎng)的生命，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，價(jià)格政策要?jiǎng)偅A(chǔ)投入要柔，配套措施要實(shí)。要花大力氣，下細(xì)功夫做好“分品提升、分區(qū)精耕”，每一個(gè)單品的可持續(xù)增長(zhǎng)，在不同區(qū)域差異太大，需要大區(qū)、辦事處經(jīng)理有領(lǐng)悟力，把市場(chǎng)指導(dǎo)方案結(jié)合本地市場(chǎng)實(shí)際轉(zhuǎn)化。國(guó)緣開系作為基本盤，還有很大提升空間。要注重C端培育，BC端聯(lián)動(dòng)。圍繞V系十年百億目標(biāo)，注重V系發(fā)展速度和質(zhì)量。發(fā)展速度和質(zhì)量要靠大家去領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化、細(xì)化、落地執(zhí)行。整個(gè)公司形成一盤棋，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和速度統(tǒng)一。經(jīng)理層要對(duì)公司的基業(yè)長(zhǎng)青負(fù)責(zé)，從每一天、每個(gè)方案、每個(gè)動(dòng)作做起，一起向未來。

顧祥悅就市場(chǎng)重點(diǎn)工作提出要求。一是緊盯大目標(biāo)，堅(jiān)定發(fā)展信心。“十四五”百億目標(biāo)的確立，是生存之需、發(fā)展之要、使命之責(zé)。要居危思危，更要堅(jiān)定信心。各區(qū)域市場(chǎng)要按照挑戰(zhàn)指標(biāo)，以拼和搶的姿態(tài)，高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)。二是打好組合拳，全面精耕市場(chǎng)。分類打造品牌。V系做高度，開系做深度，今世緣做溫度。“分品提升”要圍繞八大單品，從目標(biāo)制定、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)投入、品牌打造、話術(shù)體系、主體優(yōu)化、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等，系統(tǒng)做提升計(jì)劃，制定推進(jìn)措施，動(dòng)態(tài)修正。“分區(qū)精耕”按照“三期三類”，以大區(qū)牽頭、辦事處為單位制定方案。大區(qū)對(duì)辦事處動(dòng)態(tài)考核，總公司加強(qiáng)督查通報(bào)。分檔分組競(jìng)賽，建立實(shí)績(jī)檔案。三是持續(xù)強(qiáng)改革，激發(fā)內(nèi)在活力。優(yōu)化考核體系。由總公司考核向分級(jí)考核轉(zhuǎn)變，由總量考核向大單品考核轉(zhuǎn)變，由結(jié)果考核為主向結(jié)果和過程考核并重轉(zhuǎn)變，由廠家考核為主向廠商考核并重轉(zhuǎn)變，同時(shí)抓好考核成果運(yùn)用。優(yōu)化審批流程。優(yōu)化大區(qū)、辦事處以及經(jīng)銷商的授權(quán)，讓大家有更多精力謀劃、服務(wù)市場(chǎng)。優(yōu)化組織架構(gòu)。先試點(diǎn)再提升，穩(wěn)步推進(jìn)。優(yōu)化市場(chǎng)監(jiān)管。市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管是共同責(zé)任，要協(xié)同做好。

會(huì)上，市場(chǎng)部匯報(bào)了2021年江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告、2022年江蘇省內(nèi)市場(chǎng)“分品提升、分區(qū)精耕”運(yùn)作推進(jìn)計(jì)劃；V9事業(yè)部匯報(bào)了2022年國(guó)緣V系運(yùn)作推進(jìn)計(jì)劃；財(cái)務(wù)部通報(bào)了2021年預(yù)算執(zhí)行情況。省內(nèi)6個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)了春節(jié)期間銷售情況，并圍繞“分品提升，分區(qū)精耕”進(jìn)行交流。

（周 帆）